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今年暑期，不少景区面临“旺季不旺”的窘境，游客难招、消费低迷成为行业集体焦虑。然而，江西明月山景区却走出相反行情，暑期接待人数和门票收入分别同比增长32.16%、27.36%。

迈点了解到，明月山景区接待学生游同比增长109.2%;亲子游同比增长21.38%;工会游同比增长50.3%;入境游同比增长79.42%，增速位居全省前列，甚至多次登上抖音、微博热搜榜，还获外交部赵立坚推荐。

不仅如此，9月份入境游预定人数已超过2024年全年总量，团队游预定人数同比增长35%。

当众人疑惑“游客去哪了”，明月山景区如何让游客“来了不想走”?

其核心在于以“政策引领 + 市场开拓 + 活动开路”为支撑，通过精准市场活动激活消费场景和立体推广策略撬动流量转化为双轮，把自身资源优势转化为可落地、能转化的营销体系，为文旅行业提供了可参考路径。

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而迈点研究院新近发布的8月迈点品牌指数MBI为明月山景区的成果提供了最佳佐证。

据数据显示，在全国5A级风景区品牌排行榜中，明月山景区以297.21分位列第25名，较此前飙升68名;在江西省品牌排行榜中，同样以297.21分斩获第3名，跃升7名;在山岳型景区品牌排行榜中，仍以297.21分排名第8名，攀升18名。可见，明月山景区以强劲的品牌势能强势突围，刷新自身品牌排名纪录，展现了在多赛道的市场影响力。

从单一观光到场景复合，激活全时段消费

传统山岳景区常面临白天靠风景吸客，夜晚留不住人、二次消费难的痛点。明月山景区致力于打破这一“魔咒”。

通过组建“管委会+国企平台+涉旅企业”旅游营销架构整合资源，分客群设计和全时段延伸，明月山景区将“山水+温泉+月亮”资源打造成可玩、可住、可消费的场景，延长游客停留时长，提升二次消费占比。

图源：明月山景区

1、分客群精准投喂，各有玩法

明月山景区不搞一刀切活动，而是对暑期旅游市场特征和客群进行深入研判，针对不同人群设计专属体验，让每个客群都有留下来的理由。

对年轻客群，明月山景区突破“山岳景区=传统观光”的刻板印象，在核心资源中植入潮流元素。

温汤小镇举办全国街舞精英挑战赛，超1000名街舞选手及数以万计观赛游客齐聚，选手和观众赛后畅游景区、品味美食，拉动文旅消费热潮;夏日追光夜跑活动串联明月千古情景区、杨家坪、里布水库等地，沿途设荧光打卡点，终点有龙虾啤酒星空派对，近10000人参与，当日酒店和民宿入住率较平日提高34个百分点;餐饮业营收增长43%;烧烤摊、夜宵店上座率200%以上，把夜生活搬进山里。

图源：明月山景区

面向家庭客群，明月山景区将自然景观与传统文化深度绑定。举办江西少年诗词大会(赣西决赛)，孩子在山水间诵诗词，带动亲子套票等儿童相关消费增长;青少年亲子夏令营融合自然探索与传统文化体验，不少家庭一住两三天，告别一日游，助力暑期亲子游接待量增长。

图源：明月山景区

针对大众客群，由明月山特约主办的时光classic宜春演唱会，成暑期流量峰值点。景区推出了“看演唱会游明月山”免票政策、酒景产品及演唱会直通车，张信哲、王赫野等歌手参演时，景区日均接游近万人，辖区天沐、维景酒店入住率达75%，创暑期新高，验证“明星IP+山岳场景”的引流效果。

图源：明月山景区

2、全时段场景延伸，打破“白天依赖”

明月山景区通过多样活动，将运营时段从“白天8小时”拓展至“全天24小时”。

日间，以青云栈道观光、高山小火车体验满足游览需求，穿插街舞赛、诗词会等丰富体验;夜间推出“温汤硒泉体验+夜跑+星空露营”组合，带动夜游游客占比提升。明月千古情狂欢节通过夏日泼水狂欢、七彩祥云烟花、天宫游园会等几十场互动演艺，从白天嗨到夜晚。这种全时段覆盖策略优化了消费结构。

图源：明月山景区

与此同时，明月山景区整合辖区酒店和景区资源，出台《2025 年夏季引客留客扶持奖励办法》，对过夜游、多日游团队进行奖励激励，充分调动地接社送客积极性，效果明显，旅游团队异常火爆，酒店、民宿一房难求。

天沐、维景两家重点宾招单位8月入住率环比增20%，经营效益改善。来自湖南的游客李女士说，原本计划玩1天，最后住了3天，“孩子玩得舍不得走”。

从被动曝光到主动转化，构建立体传播体系

在立足资源优化产品的同时，明月山景区还通过“借势热点+渠道深耕+全民共创”的立体推广策略，实现超4亿次总曝光，且曝光转化率超行业平均，核心在于“每一次推广都锚定资源转化”。

这些有效促进了迈点品牌指数MBI中媒体指数的提升，环比增长128.05%。不限于此，明月山景区还将流量转化为游客量。做文旅，光有流量不够，能把曝光变游客才是关键。

1、绑定高价值IP，实现“曝光 - 产品”闭环

明月山景区的热点借势紧扣核心资源设计转化路径。“98岁老奶奶登顶”“牛津大学游学团打卡”“赵立坚推荐”“跟着紫薇格格海陆打卡”等7次热点事件，登上抖音同城榜榜首和微博热榜，累计曝光4.22亿次。

图源：明月山景区

赵立坚微博推荐后，景区发起#打卡赵立坚推荐的神仙栈道#话题，同步上线“跟着外交官游明月山景区”专线，串联云谷飞瀑、青云栈道、月亮湖等资源;演员海陆分享打卡Vlog后，#跟着紫薇格格游明月山景区#话题阅读量攀升，景区重点推高山小火车等网红项目，流量变客流。

“98岁老奶奶登顶”事件上热搜后，景区快速推出“银发康养专线”，配套温汤硒泉足浴，吸引老年旅行团，实现“热点事件-客群产品-实际转化”闭环，让每一次热点都成为游客前来的理由。

2、政企联动 + 专线合作，深耕渠道锁定稳定客源

在大众流量外，明月山景区通过政企协同和渠道合作夯实B端客源。具体落地上，明月山景区推出《暑期百日营销攻坚战行动方案》，实行“班子成员挂点营销”机制，以“稳存量、做增量、一城一策、一团一议”策略动态调整资源投放，打破困境。

领导带队上门拜访、专题推介，对接42个重点客源地，与江浙沪、粤港澳等地建立战略合作渠道，推动168条定制线路落地，全年承接“嘉游赣”工会团队成效显著，为市场注入稳定客源动力。

图源：明月山景区

南京金陵老年大学、宁波、温州等地疗休养旅行团，以及上饶、景德镇等多地“嘉游赣”工会游团队都对明月山景区盛夏美景赞不绝口。景区还前往山东烟台、陕西西安等地办推介会，介绍资源并定制特色线路，进一步开拓北方客源市场。

3、全民共创激活本地资源，降低传播成本

为扩大传播面，明月山景区利用新媒体共创平台，发动全区干部职工、涉旅企业及群众、景区新媒体推广大使、自媒体协会、大学生等发布短视频。真实游客视角的内容带来免费流量，形成口碑传播，降低外部推广成本，做大传播声量，让学生游成为暑期增长最快的客群。

从单店盈利到生态共生，打造长红关键

很多景区旺丁不旺财，只因盯着门票收入，与周边酒店、餐馆、村民脱节，游客“白天在景区，晚上就走”。

明月山景区走了不同的路：以景区为核心，通过“管委会+国企平台+涉旅企业”抱团发展模式，带动周边一起赚钱，形成“景区-周边-游客”的共赢生态。

通过“酒+景”套餐，既帮酒店卖多间客房，又让温汤镇农家乐收入增长;推出“景区+漂流”等近20个旅游组品、超50条旅游组品线路，打包景区、酒店、餐饮、村落资源，游客一站式体验，周边商家也能分利。这种“生态共生”逻辑，让明月山景区突破“门票依赖”，带动区域文旅产业活力，实现暑期整体旅游消费增长。

没有疲软的需求，只有失效的供给

明月山景区暑期实践的价值，不仅在将文旅流量转化为消费增量，更在于提供了山岳型景区高质量运营的可落地方法论。

首先，活动设计锚定“资源+客群”双核心。不少景区有资源却玩不起来，根源是活动与资源脱节。明月山景区给资源加体验感，山水办赛事、温泉做康养、文化搞活动。同时针对不同客群设计差异化内容，满足深度体验需求，让游客来了不想走。

其次，推广策略注重“曝光-转化”闭环。有流量不转化就是白忙活。明月山景区借势热点后马上出产品，每一次流量爆发都有对应产品承接，让曝光量变客流量。景区要思考“热点能带动哪个产品”“游客看热点后怎么来玩”，把流量和产品深度绑定才能变现。

最后，运营逻辑从“单点盈利”转向“生态共生”。景区单打独斗会让游客白天来晚上走，明月山景区联动周边，把景区流量变区域消费，突破门票依赖，实现长期盈利。

明月山景区的成功，印证了文旅产业的核心真理——没有疲软的需求，只有失效的供给。只要精准挖掘特色，以活动激活场景、以推广撬动转化，就能在竞争中突围。

图源：明月山景区

通过“政策-流量-场景-生态”四维重构，明月山景区已从山岳型景区转变为不同客群的“情感连接点”，Z世代追逐街舞与夜跑，银发族为康养而来，团队客在工会游中平衡工作休闲，家庭客在亲子套票中收获温馨。分析8月迈点指数MBI整体数据，搜索指数环比提升70.69%，这从结果侧说明，越来越多的消费者搜索明月山景区，以选择更迎合自己需求的旅游目的地。

不过，短期流量狂欢并非终点，明月山景区仍面临从“网红”到“长红”的挑战。对此，明月山副总经理陈磊透露，接下来明月山景区将以“客源拓展、产品出圈、活动引爆”为主攻方向，重点推进深挖山水资源，培育特色产品;举办活动赛事，做好流量转化;深化渠道建设，拓展客源市场;强化媒体宣传，扩大品牌影响;优化体验服务，提升口碑效应五方面的工作，进一步激活发展动能，推动明月山文旅品牌的高质量突破。

当山水与数字共舞、热点与长期IP共生，明月山景区的下一次增长，将是从“现象级爆红”到“可持续长红”的质变。这也给所有景区提了个醒——找对方法，传统景区也能在文旅红海里突围。(迈点网邱娟)

发布于：山东省

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